虎口奪食之平煤機(jī)液壓支架出口德國
虎口奪食之平煤機(jī)液壓支架出口德國
2013年1月3日，平煤機(jī)收到德國魯爾集團(tuán)（RAG）的正式中標(biāo)通知書,，中標(biāo)230臺液壓支架,，合同總值4億人民幣；其中包括220架中間架,、10架端頭架,，要求必須完全按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、試驗(yàn),。壓架試驗(yàn)同時滿足歐洲EN1804-1標(biāo)準(zhǔn)和魯爾內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，試驗(yàn)共計(jì)循環(huán)4.7萬次,。前期簽7架樣機(jī)（含在230架內(nèi)）合同,，3月20日前運(yùn)往德國試驗(yàn)合格后 ，簽訂223架批量合同,。
消息一出,，可謂石坡天驚，因?yàn)槟茉诳ㄌ乇死盏V業(yè)歐洲公司（原德國DBT）家門口搶走一套液壓支架,，猶如虎口奪食一樣困難,！能贏得這套支架，平煤機(jī)做了很多努力,，不妨看看關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn),。
2012年2月， 平煤機(jī)積極與國際焊接組織聯(lián)系,， 著手ISO3834和DIN18800標(biāo)準(zhǔn)的貫徹實(shí)施工作,，并結(jié)合公司實(shí)際制定詳細(xì)的焊接認(rèn)證推進(jìn)計(jì)劃。
2012年4月20日,，平煤機(jī)得到了中國（哈爾濱）國際焊接培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的充分肯定,，獲得了《ISO3834-2國際焊接企業(yè)認(rèn)證證書》和《DIN18800-7 鋼結(jié)構(gòu)焊接企業(yè)認(rèn)證證書》，國內(nèi)煤機(jī)行業(yè)首家獲得“歐盟市場通行證”,。共有47名焊工通過考試獲得了 87 項(xiàng)國際焊工資格證書,。4名焊工通過了哈爾濱焊接培訓(xùn)技術(shù)中心考試，分別取得了“國際焊接技師”資質(zhì)證書,，檢驗(yàn)人員獲得了超聲波探傷檢測,、 磁粉探傷檢測、目視外觀檢測和滲透探傷檢測四項(xiàng)國際資質(zhì)證書。
2012年7月27日,，魯爾集團(tuán)進(jìn)行全球招標(biāo),，國內(nèi)外七家企業(yè)投標(biāo)。首輪競標(biāo)后,，入圍者僅德國DBT和平煤機(jī),。
2012年10 月底，平煤機(jī)贏得了魯爾集團(tuán)的認(rèn)可,，一舉成為魯爾集團(tuán)液壓支架供應(yīng)商招標(biāo)的首選企業(yè),。
2012年12月4日至6日， 德國魯爾集團(tuán)審核組專家蒞臨平煤機(jī)公司,，就生產(chǎn)、技術(shù),、質(zhì)量,、工藝、管理等進(jìn)行了為期 3 天的嚴(yán)格審核,。 通過縝密的審核,，審核組專家對平煤機(jī)公司的綜合實(shí)力給予了高度評價和認(rèn)可，并提出了寶貴建議,。
2012年12月21日,，魯爾集團(tuán)通知平煤機(jī)預(yù)中標(biāo)，需要14天的公示期,。
2013年1月3日,，平煤機(jī)收到德國魯爾集團(tuán)（RAG）的正式中標(biāo)通知書。
2013年1月19日,，平煤機(jī)召開中國首套出口德國的ZY11310/24/52D型液壓支架樣機(jī)評議會,。
2013年3月，支架樣機(jī)如期被運(yùn)往捷克的TLO試驗(yàn)室,。
2013年5月14日,，試驗(yàn)室開始對液壓支架進(jìn)行循環(huán)壓力試驗(yàn)。后續(xù)試驗(yàn)結(jié)束后將進(jìn)行拆解,，并在拆解后進(jìn)行焊接探傷等檢驗(yàn),。
2013年6月8日，捷克奧帕瓦TLO實(shí)驗(yàn)室(http://www.tlo.cz/)宣布：根據(jù)EN1804-1歐洲標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)結(jié)果,，平煤機(jī)公司研制的ZY11310/24/52D型兩柱掩護(hù)式液壓支架完全符合德國魯爾集團(tuán)的要求,。
2013年6月29日，平煤機(jī)接到德國魯爾集團(tuán)223架(組)合同訂單,。
2013年10月,，首批20臺支架散裝搭載鄭歐國際貨運(yùn)專列發(fā)往德國。
真的不容易！出口歐盟液壓支架首先需要企業(yè)有焊接認(rèn)證,，其次要經(jīng)過國際投標(biāo),、客戶考察，中標(biāo)后要進(jìn)行樣機(jī)驗(yàn)收,、樣機(jī)認(rèn)證試驗(yàn),，試驗(yàn)過后是15-20架的小批量生產(chǎn)，最后才是批量生產(chǎn)和交貨,。
出口德國液壓支架要求是特別的嚴(yán),，特別的細(xì)，特別的認(rèn)真,！
1）設(shè)計(jì)要全部用三維出圖,，有限元分析，并對產(chǎn)品的干涉檢查采用動態(tài)仿真模擬等等,。
2）鋼板下料要求預(yù)熱,，很多部位要做到全檢，每道焊縫都要做探傷試驗(yàn),。
焊縫要求嚴(yán),，多層多道，道道探傷,！
3）第三方RAG Mining Solutions GmbH公司全程監(jiān)造,。
4）設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)多，支架預(yù)留多個掛環(huán)和擴(kuò)展安裝位置,。
5）設(shè)計(jì)可拆卸護(hù)幫板,，可伸縮式二級護(hù)幫板。
6）保質(zhì)期售后服務(wù)要求高,， 國內(nèi)保質(zhì)期為一年,，德國要求2年，配件要求極高,，一般千斤頂4小時內(nèi)更換,，結(jié)構(gòu)件24小時更換。
7）側(cè)護(hù)千斤頂采用不銹鋼活塞桿,；其余千斤頂缸筒鍍銅,，活塞桿熱噴涂。
上圖來自德國格魯考夫工廠,。
最后說說使用,。德國人對設(shè)備招標(biāo)要求嚴(yán)格，中標(biāo)后測試嚴(yán)格,、監(jiān)造嚴(yán)格,，但人家使用起來更上心,。
這套支架用于魯爾下屬的Prosper-Haniel煤礦，煤層埋藏深度1200米,，煤層平均厚度3.65米,；并且這套設(shè)備是魯爾集團(tuán)首套智能綜采設(shè)備，對配套設(shè)備要求也非常高,。采煤機(jī)為艾柯夫(Eickhoff)加高型SL750,，配2300mm滾筒。刮板機(jī)為德國布朗(Halbach & Braun)生產(chǎn),。支架結(jié)構(gòu)件和銷軸為平煤機(jī)生產(chǎn),，立柱和千斤頂為德國格魯考夫(Glückauf)，電液控為德國瑪珂(Marco)的PM32 AGE.
由于支架需要解體下井,，Prosper-Haniel煤礦為了讓工人熟悉這套支架的拆裝,，專門在地面搞了一個25米短工作面進(jìn)行實(shí)地模擬，保證了井下的安全組裝,，并提高了效率,。
后記：
能在德國DBT家門口搶走一套支架實(shí)屬不易，能滿足德國的苛刻制造標(biāo)準(zhǔn)更加不易,，為平煤機(jī)點(diǎn)贊，為中國制造點(diǎn)贊,！
但美中不足的是,，立柱、千斤頂為德國格魯考夫(Glückauf)提供,，電液控為德國瑪珂(Marco)提供,，我們只提供了結(jié)構(gòu)件和銷軸附件。人家買我們的設(shè)備是因?yàn)樾詢r比高,，很可能我們的主機(jī)利潤低,，但易損的立柱、千斤頂和電液控又被人家把持,，我們還掙什么錢,？
基礎(chǔ)件、核心部件這薄弱的部分早晚得補(bǔ)上,，否則中國制造就沒有太多的話語權(quán),，更難獲得什么高利潤，只會陷在低價競爭的漩渦里,！
